BÀI 2 - BÁN GÌ CŨNG ĐƯỢC NHƯNG PHẢI BÁN ĐÚNG THỨ NGƯỜI TA CẦN (Series: HỌC CÁCH KIẾM TIỀN)

Series: HỌC CÁCH KIẾM TIỀN (mức độ cơ bản) - kênh Đồng tiền khôn khéo.

...

Bài 2: Bán gì cũng được, miễn bán đúng thứ người ta thật sự cần

Ngày tôi mới tập tành buôn bán, tôi nghĩ đơn giản:

“Cứ có hàng tốt, giá rẻ là bán được.”

Nhưng rồi mới thấy, hàng tốt chưa chắc bán chạy, giá rẻ chưa chắc lời to.
Cái quyết định không phải là tôi muốn bán gì, mà là người ta cần gì.

1. Bán cái mình có vs bán cái họ cần

Nhiều năm trước, tôi ôm một lô đồ công nghệ mới ra mắt, nghĩ là “hot trend” chắc bán vèo vèo.
Kết quả là cả đống hàng nằm kho, vừa mất vốn vừa mất thời gian. Lý do? Tôi chỉ bán cái tôi thích, không phải cái khách cần.
Khách hàng không quan tâm tôi nhập hàng khó thế nào, chỉ quan tâm nó có giải quyết được vấn đề của họ không.

2. Nhu cầu thật nằm ở đâu?

Người ta hay nói “Hiểu khách hàng là vua”, nhưng để hiểu thật sự, không phải chỉ hỏi “Anh muốn gì?” mà phải soi tới tận gốc:

• Họ đang gặp vấn đề gì?

• Cái gì làm họ bực, mất thời gian, tốn tiền?

• Họ thực sự sẵn sàng trả tiền cho cái gì?

Đôi khi, cái khách nói họ muốn và cái họ sẵn sàng trả tiền lại khác nhau.

...
Ví dụ: nhiều người nói muốn ăn healthy, nhưng vẫn sẵn sàng bỏ tiền cho trà sữa, đồ ngọt, vì nhu cầu thật lúc đó là thỏa mãn cảm xúc, không phải sức khỏe.

3. Bán giá trị, không bán sản phẩm

Một ông bạn tôi bán máy lọc nước, nhưng không bao giờ giới thiệu kiểu:

“Máy này lọc 8 tầng, công suất 20 lít/giờ…”

Ổng chỉ nói:

“Uống nước này, con anh sẽ ít bị đau bụng, nhà anh đỡ phải mua nước đóng chai mỗi tháng.”

Người ta mua vì muốn yên tâm và tiết kiệm, chứ không mua vì “8 tầng lọc”.
Tôi học được rằng: sản phẩm chỉ là cái vỏ, cái người ta mua là giá trị bên trong.

4. “Đồng tiền khôn khéo” trong kinh doanh là biết chọn đúng thị trường

Bán cái họ cần thì dễ lời hơn, ít phải “lùa” hơn.
Nhiều khi chỉ cần quan sát kỹ quanh mình: cái gì nhiều người đang phải chịu đựng, cái gì đang thiếu, cái gì đang bất tiện… chính là cơ hội.
Không cần tìm đâu xa, chỉ cần giải quyết một nhu cầu nhỏ nhưng nhiều người gặp, tiền sẽ tự tìm tới.

...

Tôi chia sẻ điều này không phải vì tôi đã bán gì cũng trúng, mà vì tôi từng bán sai quá nhiều lần rồi.
Càng về sau, tôi càng tin rằng:
Bán được hay không, không nằm ở mồm mình nhanh, mà nằm ở tai mình nghe.
Nghe kỹ nhu cầu thật, mới bán được thứ người ta sẵn sàng móc ví ra.

Nếu anh em thấy hai bài đầu đã bắt đầu “mở khóa” được cách nhìn mới về tiền, thì Bài 3 sẽ là một bước nâng cấp:

“Tư duy đổi thời gian – sức – chất xám lấy tiền: Làm thuê, làm chủ, hay làm vốn?”

Bài này sẽ giúp anh em hiểu bản chất 3 con đường kiếm tiền, để chọn đường phù hợp với mình, và biết cách chuyển hướng khi cần.

Các bài viết trong series này:

BÀI 1: Tiền không tự sinh ra

BÀI 2: Bán gì cũng được nhưng  phải bán đúng thứ người ta cần

BÀI 3: Tư duy đổi thời gian, sức khỏe, chất xám lấy tiền

BÀI 4: Khi nào nên liều, khi nào nên thủ?

-------

Anh em có thể đọc tiếp các series bài viết về TÀI CHÍNH CÁ NHÂN khác Ở ĐÂY.